これまで何年も、建設会社、工務店、運送会社、製造業など、さまざまな中小企業の採用に関わってきました。

採用サイトや動画を作るだけでなく、実際にどんな求人を出しているのか、どんな人を求めているのか、その会社の魅力が求職者からどう見えているのかまで考える中で、少しずつ見えてきたことがあります。

それは、採用がうまくいく会社と、ずっと人材確保に苦戦する会社の違いは「求人の出し方」だけではないということです。

僕が行き着いたのは、採用がうまくいく会社には、「採用できる体質」があるという考え方でした。

人が必要になってから採用を始めると、毎回ゼロに戻る

よくあるのは、人が足りなくなったら求人サイトに掲載し、応募を待つ。来なければ別の媒体に出し、条件を変え、採用できたら募集を止める。そしてまた必要になったら、同じことを繰り返すという流れです。

これでは、採用活動が毎回ゼロから始まります。

だから必要なのは、求人サイトを増やすことだけではなく、人が必要になる前から少しずつ採用力を蓄積することです。

普段から会社を知っている人がいる。仕事に興味を持っている人がいる。「転職するなら候補にしたい」と思っている人がいる。

そんな状態をつくることが、僕の考える「採用に困らない体質」です。

採用に困っている会社ほど、実は魅力を持っている

多くの会社を見ていると、「こんなに良い会社なのに、なぜ伝わっていないんだろう」と感じることがあります。

未経験から育てられる。資格取得支援がある。珍しい技術を覚えられる。社員寮がある。大きな現場に関われる。社員教育を大切にしている。

それなのに採用ページでは、「未経験歓迎」「やる気のある方募集」「アットホームな会社です」で終わっている。

これでは、他社との違いが分かりません。

採用力がないのではなく、会社が持っている魅力を、採用力へ変換できていないケースはかなり多いと感じています。

会社や事業の「見え方」を整える考え方については、こちらの記事でも紹介しています。

求人サイトに頼らない採用とは、入口を増やすこと

求人サイトに頼らない採用とは、Indeedやハローワークを使わないという意味ではありません。

求人媒体も使う。そのうえで、Google検索、SNS、動画、自社サイト、社員紹介、会社見学、仕事体験など、会社を知る入口を増やすという考え方です。

採用がうまくいく会社は、求職者が求人を探し始めた瞬間に初めて出会う会社ではありません。

「あ、この会社見たことがある」
「この仕事、ちょっと面白そう」
「前に動画で見た会社だ」

そんな小さな接点が、普段から積み重なっています。

自社の業界を志望していない人まで、採用対象にできる

採用では、すでにその業界を志望している人だけを奪い合う必要はありません。

例えば植物を生産する会社でも、実際には機械を使い、生産工程を管理し、品質を揃えて大量の商品をつくっているなら、塗装、工務店、外構、製造などで働いてきた人の経験が活かせるかもしれません。

そこで、

「建設のものづくりから、植物のものづくりへ」

という新しい転職の選択肢を提示できます。

大工を募集する会社なら、「大工募集」と書くだけでなく、手刻みや無垢材、職人の手仕事を見せることで、「こういう技術を覚えたい」という人を集められるかもしれません。

大切なのは、今いる求職者を取り合うだけではなく、自社を転職先として考えていなかった人にも魅力を届けることです。

求人を見せる前に、仕事を見せる

建設、製造、整備、運送、農業などは、文章だけでは魅力が伝わりにくい仕事です。

溶接の火花、木材を加工する手元、巨大な設備、機械が動く生産ライン、現場で働く社員。

こうしたものは、長い求人文章より15秒の動画の方が伝わることがあります。

最初から「応募してください」と言う必要はありません。

まずは、「この仕事、ちょっと面白そう」と思ってもらう。

そこから会社を調べ、仕事を理解し、応募へ進んでもらえばいい。

人材不足の業界ほど仕事を見せることが重要な理由は、人材不足が深刻な業界こそ、採用動画が必要な理由でも詳しく紹介しています。

もちろん、採用動画を一本作れば解決するわけではありません。社員インタビュー、一日密着、仕事紹介など、目的によって使う動画も変わります。詳しくは採用動画の種類とは？目的別にわかりやすく解説をご覧ください。

採用に困らない体質をつくるために必要なこと

必要なのは、単発の施策ではありません。

まず、どんな人なら自社で活躍できるのかを整理する。その人に響く自社の魅力を掘り出す。そして、その魅力を必要な人へ届ける入口をつくる。

そのうえで、

知る → 興味を持つ → 仕事を理解する → 見学する → 応募する

という流れを設計します。

応募の前に、会社見学や現場見学、カジュアル面談などを置くのも有効です。

重要なのは、採用サイト、動画、SNS、広告、求人媒体をバラバラに使わないこと。

すべてを一つの採用戦略としてつなげます。

採用は単発の対策ではなく、長期的な戦略

採用サイトを一度作る。動画を一本公開する。SNSを始める。

それだけでは、会社の体質は大きく変わりません。

仕事を見せる。社員を見せる。会社の考え方を伝える。検索で見つかる情報を増やす。応募者が何に魅力を感じたのかを確認し、次の発信へ活かす。

この積み重ねによって、会社自身に採用力が蓄積されていきます。

採用は、単発の広告というより、企業のブランドづくりに近い長期的な取り組みだと思っています。

だから必要なのは、「採用サイトを作れる会社」だけではありません。

どんな人を採りたいのか、何が求職者に伝わっていないのか、どこで出会えばいいのかを一緒に考え、改善を続けられる採用のパートナーです。

求人サイトに頼らず、「採用に困らない会社」へ

これまで多くの会社を見てきましたが、「魅力がないから人が来ない」と感じる会社はほとんどありません。

多くの場合、良い材料はすでにあるのに、それが必要な人へ届いていないだけです。

求人媒体を増やす前に、一度考えてみてください。

「自社のどんな部分なら、人に選ばれる理由になるだろう」

そして、

「その魅力は、今どこにいる誰に響くだろう」

studio MONDAY BLUEでは、採用サイトや採用動画を単体で作ることを目的にはしていません。

現在の採用状況や求める人物像を整理したうえで、WEB、動画、SNS、広告、デザイン、紙媒体、見学導線などを組み合わせ、その会社が少しずつ「採用に困りにくい体質」へ変わるための長期的なパートナーになることを目指しています。

求人を出しても人が集まらない。求人サイトだけに頼る採用から抜け出したい。自社の魅力をうまく伝えられていない。

そんな場合は、制作物を決める前に、一度現在の採用事情を聞かせてください。

どうすれば、その会社が「採用に困らない体質」になれるのか。

そこから一緒に考えます。